《三十六计》或称三十六策，是中国古代三十六个兵法策略，源于南来自北朝，成书于明清，是根据古代卓越的军事思想及丰富的斗争经验总结而成的的兵书，是汉民族悠久文化遗产之一。 “三十六计”也是一个www.knowcat.cn古语。原为虚指，极言计策之发例须充龙写向多。后人便附会实有三计边带越若断程十六种计策。这三十六种计策共分六套：第一套【胜战计法煤叫】、第二套【敌战计】、第三套【攻战计】、第四套【混战计】、第五套【并战计】、第六套【败战计】。每套6计，即三十六计。该文是第六套【败战计】的第31计---美人计：
美人计，历史典故，
一、原文和出处1【古兵法原文】 兵强者，攻其将：将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御齐他系服厚寇，顺相保也。
【注释】
①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情：句意：对兵力强大的敌人赵牛带那友满，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。
②利用御寇，顺相保也：语出《易经．渐》卦。（卦名解释见计“树上开花”注②）本身九三《象》辞：“利御寇，顺相元盾陈危末太烧委她直保也。”是说利于抵御敌兵受杨厂联假人，顺利地保卫自己。
此显跑注最病穿基圆石电计运用此象理，是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。
2【原文今译】 如果敌人的兵力强大，就设法打击其将领；如果敌人的将领足智多谋，就要挫败他的意预以汉志。敌人将领斗志衰弱，兵卒士气低落，敌军的战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人的弱点进行控制和分化瓦解，就可以保存自己，扭转局势。
3【出处】 对美历探损人计有很多的论述。《韩非子·内储说下》：“晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荣其意而乱其政。”《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女、淫声以惑之。”《金瓶梅》中说得好：“二八佳人体似酥，腰中仗剑斩愚夫。虽然不见人头落，暗里叫君骨髓枯。”
4【按语】 兰构如兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦：策之最下者也。事之以币帛，以增迫飞曾其富，如宋之事辽金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。
二、古典故事1故事一：【洪德献美女替父赎罪】 周幽王时，大夫褒珦因直言进谏，惹怒幽王，被囚于京城狱中。褒珦全家想方设法搭救褒珦，但均未奏效。 一次，褒珦的儿子洪德外出收税来到乡间，碰巧遇到褒姒在门外汲水，洪德惊叹道：“这里乃穷乡僻壤，竟然有如此绝色的美女！”他向当地人打听了褒拟的身世。原来是周幽王时的一个宫女所生，出生后被扔到宫外河中，后组命被来到褒地的好心人抚养成人。 洪德回家后对母亲说：“当今天子荒淫无道，尽选四方美色，以补充后宫，我今天遇到一个名叫褒姒的女子。此女长得国色课住或天姿，如果将她买来献给幽王，父亲定能出狱归家。”母亲从洪德之言。于是，洪德又讲当去乡间，用布帛300尺把褒似换了出来。洪德让他香汤沐浴，吃山珍海味，穿丝绸锦缎，然后带她进京。洪德买通宫中的条属红人，求他向幽王转奏说：“褒珦目无君上，湖叫衣又菜略族尼书罪不容诛。今有褒裂该过珦的儿子洪德献美女褒拟，以赎父罪。”幽王闻奏，立即宣褒姒上殿。幽王见褒姒娇艳非常，光彩照人，心中大喜，立即留褒姒于宫中，并降旨赦褒珦出狱，恢复其官爵。 正是这个褒姒，使得周幽王日夜享乐，荒废了朝政。为博得她的一笑，周幽王竟上演出烽火戏诸侯的闹剧。在诸侯不来救驾的情况下，西戎人杀死了周幽王，灭了西周。
2故事二：【吴玉宠西施亡国】 越王勾践为了消磨吴王夫差的斗志，让他终日沉湎于酒色之中而不思进取，特意进贡了许多财宝和美女。西施和郑旦是美女中最出色的两个人。她俩原是江边的浣纱女，美丽绝世，范蠢奉勾践之命将她们重金买来，教习了3年，待她们能歌善舞，善于谄媚之后给吴王送去。 伍子胥劝吴王说：“夏因妹喜而亡，殷因妲己而亡，周因褒拟而亡。美女乃亡国之物，大王万万不可收下！”吴王哪里听得进去，留西施、郑旦于宫中。因西施貌美与聪明兼备，赢得吴王的专宠。吴王从此以西施所在的姑苏台为家，每日声色犬马，乐此不疲。夫差不理朝政，对日益强大的越国毫无警惕，致使越国乘虚而入，占领吴国，吴王被迫自杀身亡。 唐时诗人罗隐曾写诗力西施呜冤：“家国兴亡自有时，世人何苦咎西施。西施若解亡吴国，越国亡来又是谁？”必须承认，国家的衰亡有其深刻的政治经济根源，并非一两个人所能决定的。笼统他说“女人是亡国的祸水”，当然是片面的。但是，应当肯定，美人计作为一种谋略，施之于国家的最高统治者，可以起到相当大的作用。
三、农商谋略案例及赏析1【案例】
小月是靠种子生意起家的，记得创业初期，因资金不足便雇了一些有三轮车的农民下村售种，有一次，因雇的三轮车没有牌照被市交警队扣住，车主便向小月请求帮忙，小月当时二话没说，便找人托关系把车取了出来，并在办牌照时因车主带的钱不够，小月便主动垫上200元办齐了手续，第二天，车主要还钱时，小月说：“不用了，我正打算给大家都办上牌照，你是头一个”，随即把车主们召集起来，她说：“谁没有车牌照，打算办的给我说一声。
我也是才干生意，多了没有，每家200元，有了牌照我们出出进进、拉货什么都方便”，车主们一听是好事，便纷纷响应，小月共为九个没有牌照三轮车出钱办了手续，加上先前200元，小月共投入了2000元，对于创业初期的她可不是一个小数目，事后车主们都很感动，他们加倍努力工作，把工作当做事业来干。“得人心者得天下”，小月依靠诚信经营、众人一心，铸就了今天的辉煌。
2【赏析】
本案例中，小月真心帮车主渡“难关”，处处为车主着想，“人心换人心，四俩换半斤”，自然车主们便会把她的事业当做自己的事业来干，使她有了今天的成功。使用此计一定要小心慎重。因为首先要进行自我伤害，“欲取之必先予之”。苦肉计不仅是一个“苦”计，而且还是一个“险”计。如果对方是铁石心肠或者多谋善断，就不能使用此计。
四、锦囊1运用美人计有以下几策略：
一、投其所好。美人计中所用的“美人”，只有被对魔高一尺接受的时候，才能产生威力，也就是“美人”只是外因，必须通过内因才能起作用。所谓内因即对方接受美人后沉迷于酒色不理政务。要使对方的内因起作用，关键的一条就是要投其所好。
二、伐情损敌。美人是一种阴柔之物，它主要是用来在敌人心理方面发动进攻的武器，是通过“伐情”来损敌的，也就是消磨敌之意志，挫败敌之锐气。否则，是舍其所长，用其所短。
三、相机取事。美人计一般是作为达到最终目的的辅助手段，其主要目标是摧毁敌人的精神壁垒，但达不到彻底歼灭敌人的目的。常常还要进行武力决战。所以在施用美人计的时候，要积极创造或寻找发动武力进攻。
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